( 香水工場の )
香る生活
ダブルベタの売上が落ちた！
さらに落としたい・・(2024/12/29)
( ベタベタ感の引きが早いベタガード、私も毎日愛用しています )
今期2024年の11月と12月のダブルベタに関して売上が例年の30%減という結果になりました。
ひどい落ち込みですよね。
（もうすぐ2025年２月のダブルベタ）
社内では「暖冬だから？」「広告をまったく打たないから？」・・などブレストしてみたが原因は不明。だが、販売数量が減少はなんであれビジネス上の敗北です。
しかし、よかったかな～という安堵もあります。今日はこのことについて語ります・・
ベタガードは2012年にリリースされた当社のスキンケア製品。
完成度が高いと確信したので当時は「これで日本のハンドクリーム市場にがっつり食い込もう」と野望を抱いておりました。
ハンドクリームはライバルが多い。知名度＆ブランド力とドラッグストアにおける商品棚占有率で勝負はすでについているんですが、なぜかあの頃はやれる！と信じていた。
でも、やっぱり大企業さんの壁は高かった、そびえ立つ感じです。
ハンドクリームは価格が高いと売れないので薄利多売つまり量産型ビジネスモデル、よって年間100万本単位で出荷できないとペイしないかな？・・と当初は計画を描いておりました。
（ベタガードの専用工場・・小さくて稼働率が高い先進国型の工場建設も夢見ていた）
しかし数年でプランは非現実的と悟り戦略転換、クローズドなマーケットで小さく販売することにし、その結果、現在では毎年「2万本」で推移している。
ハンドクリームの世界は、ステロイドなどの魔法成分を配合しないかぎり理論的には機能差が発生しにくい・・なのだが同じ非ステロイド系製品でも「自分には効果が出る・効果が出にくい」と分かれる現象が起きている。
（理論的には説明しにくいふしぎな現象）
ベタガードも本製品との相性が非常に良い人々が存在します。
すべての人に等しく「これはいいですよ！」という売り方でなく「効果がある方だけに」オススメします～というスタンスというか気持ちで今は販売している。
他製品と比較してベタガードの効果を強く実感されている方は現在のお客様の半分位ではないかと、ぼやっとした感触がある。
ベタガードを購入される動機は「ドラッグストアで販売されていない、珍しい」「プレゼントに最適」という方も多い。
もちろん大歓迎です、当社としてはこの中から「この製品は自分の肌に合う」という方が1割でも2割でもおられることを祈っております。
そして、そういう比較的小さなベタガードファンに愛用いただけること＝つまり小さく長く販売し続けることが一番の幸福であり、ベタガードの生き残り戦略ではなかろうかと思うようになりました。
ダブルベタは現在「11月」「12月」「２月」の年３回開催体制ですが、来期シーズンより「11月」「２月」の２回体制に移行します。
お客様コメント：
2025/01/06 (Mon) 16:49:50
容器の使い道
・コメント：
ベタガードは大好きで、ずっと使い続けたい商品です。昔は数量制限もなく沢山買わせていただき、沢山使わせていただきました。
最近の値上げが購入を見直すきっかけになり、こんな大量消費（全身に使用）するのに、容器が全てゴミになってしまうのが心苦しくなりました。
それから今シーズンは一旦購入を見送り、サンホワイトと精油を買って自己責任のもと作成してみましたが使用感はともかく香りがイマイチでした。
大きいサイズは非効率のため製造しませんと仰っていたのは知っておりますが、数量限定で大ボトルを出されるのも環境のことを考えると良いのではないかなぁと思っています。
・・だみねこ
(国分) ベタガードファンからのご要望が多い大容量版リリースは経営的に厳しい・・このへんの構造的な矛盾点が弱点になっています
2025/01/06 (Mon) 14:51:10
武蔵野ワークスさんへ
・コメント：
香水やベタガード愛用してます
本年もよろしくお願いします
何年か前に白檀サンダルウッドの香りに取り憑かれたどり着いたのが武蔵野ワークスさんでした
それから沈香や色んな香りを購入したりダブルベタと時に購入して友人や知人にオススメして、気に入ってベタガード購入してくれてる方も居ます
なくても生死に関わる事ではない香りでは有るけれど、香りがその時の気持ちや雰囲気を変えてくれたり落ち着かせてくれたり暮らしと気持ちを豊かにしてくれる存在
業者からのメールはほぼ無視しますが月1の武蔵野ワークスさんのメールだけはちゃんと読んで楽しみにしてます
まだ試した事ない香りに出会えること、知らない香りにまつわる雑学を知れるメルマガこれからも楽しみにしてます
・・紫の人
(国分) 「月1の武蔵野ワークスさんのメールだけは」読んでいただけるとのこと、モチベーション上がります、感謝！
(2024-12-29)
( ベタベタ感の引きが早いベタガード、私も毎日愛用しています )ダブルベタ、例年の30%減
今期2024年の11月と12月のダブルベタに関して売上が例年の30%減という結果になりました。
ひどい落ち込みですよね。
（もうすぐ2025年２月のダブルベタ）
社内では「暖冬だから？」「広告をまったく打たないから？」・・などブレストしてみたが原因は不明。だが、販売数量が減少はなんであれビジネス上の敗北です。
しかし、よかったかな～という安堵もあります。今日はこのことについて語ります・・
ベタガードの野望
ベタガードは2012年にリリースされた当社のスキンケア製品。
完成度が高いと確信したので当時は「これで日本のハンドクリーム市場にがっつり食い込もう」と野望を抱いておりました。
ハンドクリームはライバルが多い。知名度＆ブランド力とドラッグストアにおける商品棚占有率で勝負はすでについているんですが、なぜかあの頃はやれる！と信じていた。
でも、やっぱり大企業さんの壁は高かった、そびえ立つ感じです。
戦略転換・・小さく販売
ハンドクリームは価格が高いと売れないので薄利多売つまり量産型ビジネスモデル、よって年間100万本単位で出荷できないとペイしないかな？・・と当初は計画を描いておりました。
（ベタガードの専用工場・・小さくて稼働率が高い先進国型の工場建設も夢見ていた）
しかし数年でプランは非現実的と悟り戦略転換、クローズドなマーケットで小さく販売することにし、その結果、現在では毎年「2万本」で推移している。
ベタガードとの相性がよい人々
ハンドクリームの世界は、ステロイドなどの魔法成分を配合しないかぎり理論的には機能差が発生しにくい・・なのだが同じ非ステロイド系製品でも「自分には効果が出る・効果が出にくい」と分かれる現象が起きている。
（理論的には説明しにくいふしぎな現象）
ベタガードも本製品との相性が非常に良い人々が存在します。
すべての人に等しく「これはいいですよ！」という売り方でなく「効果がある方だけに」オススメします～というスタンスというか気持ちで今は販売している。
他製品と比較してベタガードの効果を強く実感されている方は現在のお客様の半分位ではないかと、ぼやっとした感触がある。
ベタガードの生き残り戦略
ベタガードを購入される動機は「ドラッグストアで販売されていない、珍しい」「プレゼントに最適」という方も多い。
もちろん大歓迎です、当社としてはこの中から「この製品は自分の肌に合う」という方が1割でも2割でもおられることを祈っております。
そして、そういう比較的小さなベタガードファンに愛用いただけること＝つまり小さく長く販売し続けることが一番の幸福であり、ベタガードの生き残り戦略ではなかろうかと思うようになりました。
ダブルベタは年３回から２回へ
ダブルベタは現在「11月」「12月」「２月」の年３回開催体制ですが、来期シーズンより「11月」「２月」の２回体制に移行します。
お客様コメント：
2025/01/06 (Mon) 16:49:50
容器の使い道
・コメント：
ベタガードは大好きで、ずっと使い続けたい商品です。昔は数量制限もなく沢山買わせていただき、沢山使わせていただきました。
最近の値上げが購入を見直すきっかけになり、こんな大量消費（全身に使用）するのに、容器が全てゴミになってしまうのが心苦しくなりました。
それから今シーズンは一旦購入を見送り、サンホワイトと精油を買って自己責任のもと作成してみましたが使用感はともかく香りがイマイチでした。
大きいサイズは非効率のため製造しませんと仰っていたのは知っておりますが、数量限定で大ボトルを出されるのも環境のことを考えると良いのではないかなぁと思っています。
・・だみねこ
(国分) ベタガードファンからのご要望が多い大容量版リリースは経営的に厳しい・・このへんの構造的な矛盾点が弱点になっています
2025/01/06 (Mon) 14:51:10
武蔵野ワークスさんへ
・コメント：
香水やベタガード愛用してます
本年もよろしくお願いします
何年か前に白檀サンダルウッドの香りに取り憑かれたどり着いたのが武蔵野ワークスさんでした
それから沈香や色んな香りを購入したりダブルベタと時に購入して友人や知人にオススメして、気に入ってベタガード購入してくれてる方も居ます
なくても生死に関わる事ではない香りでは有るけれど、香りがその時の気持ちや雰囲気を変えてくれたり落ち着かせてくれたり暮らしと気持ちを豊かにしてくれる存在
業者からのメールはほぼ無視しますが月1の武蔵野ワークスさんのメールだけはちゃんと読んで楽しみにしてます
まだ試した事ない香りに出会えること、知らない香りにまつわる雑学を知れるメルマガこれからも楽しみにしてます
・・紫の人
(国分) 「月1の武蔵野ワークスさんのメールだけは」読んでいただけるとのこと、モチベーション上がります、感謝！
(2024-12-29)
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